«Хочу на НПД перепродавать — закупать дёшево и продавать дороже» — одна из самых частых фраз в вопросах читателей. Ответ короткий и неудобный: не выйдет. НПД — налог на профессиональный доход, то есть на то, что человек делает своими руками и головой, а не на торговлю чужим товаром. Разбираем, где именно проходит граница и что делать, если торговать всё-таки хочется.

Что НПД вообще разрешает с товарами

Перечень видов деятельности для самозанятых — закрытый: если вашей деятельности в нём нет, НПД вам не подходит. С товарами в перечне связаны только те строки, где фигурирует слово «изготовление»: изделия ручной работы, свечи, мыло, витражи, цветочные композиции, хлебобулочные изделия и тому подобное (пункты 26–34, 65 и 66). Полный список с кодами ОКЭД — в нашем перечне видов деятельности для самозанятых.

Общая формула одна: реализовывать потребителям можно только то, что вы сами изготовили или вырастили. Строки «реализация товаров, приобретённых у третьих лиц» в перечне нет вообще. Закупить партию товара и продать дороже — это торговля, а не профессиональный доход от собственного труда.

Почему перепродажа — это не НПД, а торговля

Перепродажа в глазах закона — это торговля, отдельный регулируемый вид деятельности. Границу МНС провело прямо и жёстко в письме от 20.01.2025 № 3-1-13/00187: продажа товаров юрлицам и ИП по договору купли-продажи — то есть с переходом права собственности — это оптовая торговля, а она запрещена для «самостоятельной профессиональной деятельности» в принципе.

Это значит две вещи сразу:

  • Перепродавать чужие товары на НПД нельзя — ни в розницу, ни оптом. Режим просто не создан для торговли.
  • Даже свой товар нельзя продавать оптом юрлицу или ИП по договору купли-продажи. Сделали сто свечей и хотите сдать их в магазин? Напрямую — нельзя, это оптовая торговля.

Разрешён только один обходной путь: отдать свой товар посреднику без перехода права собственности. Об этом — ниже.

Что можно: маркетплейсы и комиссионная продажа

Своё изделие продать через посредника можно. В том же письме МНС поясняет: если вы передаёте товар юрлицу или ИП по договору комиссии, поручения или другому аналогичному договору, где право собственности на товар к посреднику не переходит, — это не оптовая торговля, а законная реализация потребителям через посредника.

На практике это выглядит так: вы сдаёте свои изделия в комиссионный магазин, он продаёт их покупателям и отдаёт вам деньги за вычетом комиссии. Налог на НПД при этом считается со всей суммы, которую заплатил покупатель, — до вычета комиссии посредника.

Важно не перепутать: маркетплейс или комиссионка не превращают перекупленный товар в «своё изделие». Если вы купили партию футболок в Китае и перепродаёте их через площадку — это всё та же торговля, НПД под неё не подпадает, где бы вы ни продавали.

Пример: своё изделие и перекупленный товар

Анна вяжет детские пинетки и продаёт их через комиссионный магазин по договору комиссии — это НПД, всё законно, налог 10% с дохода. Если Анна закупит готовые пинетки у поставщика и выставит их в том же магазине — это уже торговля чужим товаром, и НПД здесь не работает, даже если магазин тот же, а договор тот же. Разница — в том, кто изготовил товар.

Что делать, если хочется именно торговать

Торговля — это предпринимательская деятельность, поэтому путь один: регистрировать ИП (или юрлицо, если масштаб сразу крупный). Дальше выбираете режим налогообложения.

Для розничной торговли ИП чаще всего смотрят на единый налог — фиксированную сумму в месяц, которая не зависит от выручки. Ставки на 2026 год для непродовольственных товаров: Минск — 1 755 рублей, областные города и Минский район — 1 088, крупные города по перечню — 773, остальные населённые пункты — 700. Для продовольственных товаров ставки ниже — от 529 рублей в Минске. Точные цифры по своей группе товаров сверяйте в приложении 24 к Налоговому кодексу.

Альтернатива — упрощённая система налогообложения (УСН), где налог считается с выручки, а не фиксированно. Что выгоднее на конкретном обороте — разобрано в сравнении НПД и ИП, а пошаговый порядок открытия — в инструкции по регистрации.

Короткий ориентир

  • Делаете товар сами и продаёте потребителям — НПД подходит, налог 10%.
  • Свой товар через комиссионный магазин или маркетплейс — тоже НПД, по договору комиссии.
  • Свой товар оптом юрлицу или ИП по договору купли-продажи — нельзя, это оптовая торговля.
  • Перепродаёте чужие товары в любом виде — НПД не работает, нужен статус ИП.

Источники: