«Удержания, которые, по их информации, могут достигать 75% розничной цены товара» — так председатель Комитета госконтроля Василий Герасимов описал, во что обходится белорусскому производителю работа на маркетплейсах. Заявление прозвучало 4 ноября на коллегии КГК, где разбирали, почему на белорусских полках и витринах всё меньше своего товара. Конкретных решений там не приняли, но маркетплейсы впервые выделили в отдельную проблему — и пообещали заняться их регулированием.

Что показал госконтроль

Доля отечественных товаров в рознице падает третий год подряд: в 2023-м она составляла 59,5%, в 2025-м — 54,4%, за январь–сентябрь 2026-го — 55%. За девять месяцев этого года доля белорусских товаров снизилась в 49 регионах из 129, по продовольствию — в 80.

Торговые сети тоже не уложились в ориентиры. Ни одна крупная сеть в 2025 году не дотянула до порога: 85% по продовольственным товарам и 38,1% по непродовольственным. В отдельных сетях доля белорусского непродовольственного товара — от 6% до 30%.

«6% белорусского товара в белорусском магазине — уже не вопрос ассортимента. Это вопрос позиции: чьи интересы защищает торговля — производителя своей страны или импортера?» — так Герасимов прокомментировал эти цифры. Соглашения, которые сети подписали с МАРТ, он назвал во многом формальными.

Отдельная претензия к площадкам

Маркетплейсы глава КГК выделил особо: по его словам, они «стали каналом вытеснения белорусского товара», а доля отечественной продукции на площадках незначительна.

Главная боль производителей — не доступ к площадке, а то, сколько она забирает. «Производители, которые хотели бы выйти на маркетплейсы, сталкиваются с удержаниями, которые, по их информации, могут достигать 75% розничной цены товара», — привёл Герасимов оценку самих производителей. Оговорка важна: официальной статистики площадок тут нет, это данные, которыми делятся поставщики. В такие 75% обычно входят не только комиссия, но и логистика, хранение, реклама, штрафы — всё, что площадка списывает до того, как продавец увидит деньги.

«Фактически цифровые торговые площадки, которые могли бы стать драйвером продаж отечественной продукции, в настоящее время работают преимущественно в интересах иностранных поставщиков», — заключил председатель КГК.

Что это значит для продавца

Новых правил 4 ноября не приняли. Это заявление по итогам коллегии, а не закон: обязанностей у продавцов сегодня не прибавилось, и ничего переделывать в договорах с площадками не нужно.

Но направление задано всерьёз. Герасимов прямо сказал, что законодательное регулирование «отстаёт от реальности», а деятельность маркетплейсов до сих пор не урегулирована на уровне закона. «Ситуация требует не точечных корректировок, а системных решений, жёсткой координации и, главное, реальной ответственности всех участников процесса — от производителя до торговой сети, от маркетплейса до министерства», — подчеркнул он.

О том, что такой закон уже пишется, мы рассказывали отдельно: МАРТ готовит проект о посреднических цифровых платформах — маркетплейсах, агрегаторах и службах доставки. Заявление КГК — сигнал, что процесс, скорее всего, ускорится, а условия для белорусских производителей на площадках окажутся в центре документа.

Что делать сейчас

  • Не менять договоры с площадками: решений, которые бы вас к этому обязывали, пока нет.
  • Если вы производитель и уже торгуете на маркетплейсе — посчитайте, сколько от розничной цены реально оставляет у себя площадка по всем статьям удержаний, а не только по комиссии. Цифра в 75% — ориентир для сравнения: если у вас заметно меньше, вы уже работаете на хороших условиях.
  • Если только выбираете площадку — сравнивайте полную стоимость выхода, а не одну комиссию: мы уже сравнивали Wildberries, Ozon, Emall и Postmarket.
  • Следить за публикацией законопроекта на pravo.by. Как только появится текст, разберём его по пунктам.

Источники:

  • БЕЛТА о коллегии КГК по доле белорусских товаров на внутреннем рынке — belta.by
  • «Белорусы и рынок» о заявлении КГК и динамике доли отечественных товаров — belmarket.by