Тысяча показов рекламы в Telegram-канале в Беларуси обходится от одного евро. Официальный рекламный кабинет Telegram Ads для страны работает уже почти десять месяцев, с октября 2025 года, а рекламодателей здесь всё ещё немного — конкуренция и цены пока не выросли так, как в России. Разбираемся, что это меняет для малого бизнеса и стоит ли заходить с небольшим бюджетом.
Что за кабинет и что в нём есть
В 2024–2025 годах Telegram последовательно открыл официальные рекламные кабинеты для Казахстана, Беларуси и Узбекистана — до этого таргетированная реклама на платформе была доступна практически только для России и Евросоюза.
В кабинете доступен полный набор инструментов: гео-таргетинг на всю страну или отдельные города, выбор языка канала (русский или белорусский), таргетинг по поисковым запросам внутри Telegram и инструмент, который легко упустить из виду, — можно настраивать показ рекламы на аудиторию конкретных каналов, включая каналы конкурентов. Модерация в кабинете строже, чем в среднем по рынку: она отсеивает часть спама и фрода, а для рекламодателя это означает более честную статистику по кликам и подпискам.
Аудитория, ради которой всё это затевается, никуда не делась и без рекламного кабинета: свыше 3 миллионов человек в Беларуси, около 30% населения страны, пользуются Telegram, а ядро аудитории — платёжеспособные 25–44 года. Мессенджер здесь давно не просто чат, а основной источник новостей. «С запуском Telegram Ads бренды получили возможность быть ближе к своей аудитории — не через сторонние платформы, а напрямую, в мессенджере, где человек проводит большую часть дня. Для e-commerce это новые возможности увеличивать продажи и возвращать пользователей», — говорит Евгения Кикило, руководитель отдела Telegram Ads в агентстве Magnetto.pro.
Сколько стоит реклама по нишам
Разброс цен между нишами большой:
| Ниша | CPM (за 1000 показов) | Цена подписчика | Особенность |
|---|---|---|---|
| Мода и красота | около €1,31 | около €1,61 | в видеоформате CTR доходит до 6,13% — против 0,15–0,7% в среднем по рынку |
| Туризм | около €1,70 | около €1,32 | один из самых дешёвых подписчиков на рынке (в формате баннера с фото) |
| Образование | около €3 | около €1,06 | CTR около 1,33% — аудитория активно реагирует на полезный и карьерный контент |
| Акции и спецпредложения | — | €1,34–1,36 | аудитория хорошо реагирует на прямые офферы со скидкой |
| Ставки и спорт | до €2,84 | около €5 | самая перегретая ниша — букмекеры давно работают здесь как со зрелым performance-каналом, конкурировать с ними бюджетом в пару сотен евро бессмысленно |
Важный нюанс: цифры выше — не только про нишу, но и про формат объявления, а он может всё поменять. В туризме баннер с фото даёт CPS €1,32 — один из лучших показателей на рынке. Тот же товар в текстовом объявлении при более низком CPM в €1 — CPS уже €4,83, почти в четыре раза дороже. Дешёвый показ не значит дешёвого подписчика.
Есть и ниши, которые выглядят соблазнительно дёшево, но плохо конвертят: текстовые объявления в туризме, мотивация и саморазвитие, юмор и мемы. Аудитория там охотно смотрит контент, но неохотно подписывается — бюджет уходит на охват, а не на подписчиков.
Пример: во что это выливается на практике
Магазин одежды с бюджетом 300 евро в нише «мода и красота» при CPM около €1,31 получит примерно 230 000 показов рекламы — и это тот самый случай, когда за те же деньги на куда более дорогом российском рынке купить столько показов уже не получится.
Сколько нужно, чтобы начать
Прямой доступ к глобальной платформе Telegram Ads, минуя страновой кабинет, обойдётся от 2 миллионов евро с обязательством потратить 10 миллионов в год — иначе депозит не возвращают. Это условия для крупных международных брендов. Прямой вход именно в белорусский страновой кабинет ощутимо ниже — 1500–2000 евро, но для небольшого бизнеса всё ещё немало.
Дешевле — через официальных реселлеров. У Magnetto.pro минимальный бюджет для запуска — от 500 евро, оплата помесячно по факту потраченного плюс комиссия агентства. У eLama можно стартовать вообще без депозита: подключение бесплатное, бюджет списывается по факту откруток, комиссия — сверху. Из белорусских агентств первым сертификат Telegram Ads получил Webcom Group — тот же набор инструментов и таргетингов, но с местной поддержкой и без переводов за рубеж. Прежде чем выбрать, стоит сравнить у двух-трёх реселлеров: минимальный депозит, комиссию и то, платите вы вперёд или по факту потраченного.
Расчёты в кабинете идут только в евро — это стоит сразу закладывать в бюджет с учётом курсовых колебаний.
Как оплатить из Беларуси
Платить напрямую картой белорусского банка на международные сервисы сейчас затруднительно из-за санкционных ограничений — карта должна быть выпущена банком, который проходит проверку эмитента без привязки к санкционным спискам. Для рекламного бюджета это означает два реальных варианта: работать через агентство-реселлера, которое само рассчитывается с Telegram и выставляет вам счёт в рублях или другой доступной валюте, либо использовать карту, выпущенную за пределами Беларуси и России. Для малого бизнеса без своего валютного счёта первый вариант проще — вопрос с оплатой решает агентство, а не вы сами.
Реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ — путь в обход Telegram Ads вообще. Систему видят даже пользователи с Telegram Premium, которым официальная реклама Telegram не показывается в принципе, а каналы под тематику объявления подбираются автоматически. Для Беларуси эта функция пока в бета-тестировании: доступ нужно отдельно запрашивать у поддержки Директа, а таргетинг по интересам работает не так точно, как в родном кабинете Telegram Ads. Вариант для небольшого теста, а не полноценная замена.
Стоит ли заходить
Да, и лучше не откладывать. Пока рекламодателей на аукционе мало, каждый евро бюджета покупает больше показов и подписчиков, чем купит через год-два, когда в Беларуси станет так же тесно от рекламодателей, как уже стало в России. Не стоит только соваться в ставки и спорт с бюджетом в пару сотен евро — там уже работают профессиональные байеры букмекерских контор, и конкурировать с ними без большого бюджета бессмысленно. Для остальных ниш, особенно e-commerce и услуг, сейчас редкий момент, когда небольшой бюджет ещё может показать результат.
И прежде чем вложить весь бюджет в одну кампанию, проверьте формат объявления на паре сотен евро: картинка или видео в одной и той же нише могут дать втрое разную цену подписчика.
Источники:
- Условия запуска Telegram Ads через Magnetto.pro (минимальный бюджет, условия прямого доступа к глобальной платформе), новость о запуске в Беларуси — magnetto.pro, magnetto.pro
- Telegram Ads официально в Беларуси: что это значит для бизнеса и digital-специалистов — belretail.by
- Telegram Ads в Беларуси: первые цифры спустя полгода работы, бенчмарки Magnetto.pro по нишам и форматам — promowebcom.by
- Telegram Ads в СНГ 2026: Казахстан, Беларусь, Узбекистан — возможности, бенчмарки и стратегии запуска — vc.ru
- Telegram Ads в Беларуси: как бизнесу получать клиентов; Webcom Group — первое в Беларуси сертифицированное агентство по Telegram Ads — webcom.academy, webcom.academy
- Telegram Ads: что это, как работает, настройка и минимальный бюджет — kokoc.com
- Реклама в Telegram через Яндекс Директ: как это работает на самом деле — habr.com
- Реклама Telegram Ads с eLama доступна в Беларуси; условия постоплаты от 0 евро — elama.ru, elama.ru
- Реклама в Телеграме через Яндекс Директ: как запустить, гео и статус беты для Беларуси — direct.yandex.ru
- Как оплатить Telegram быстро и безопасно: решение для России и Беларуси — pikabu.ru
